Guerilla Marketing - die martialische Anmutung der Bezeichnung trifft die Absicht so ziemlich im Kern.

Wer "Guerilla Marketing" verstehen und dauerhaft erfolgreich anwenden will, der sollte sich mit den "alten Klassikern" des Genres beschäftigen.
"Guerilla Marketing" ist ein auf Taktik und Systematik basierende Strategie. Das häufig als Initialzündung gewählte "Aktionselement", meist nur die Spitze eines konsequent geplanten Konzeptes und niemals Selbstzweck.

Nicht die einmalige hohe Reichweite an Wahrnehmung alleine, sondern die intelligente und nachhaltige Ausnutzung der Resultate ist das Ziel.
Militärisch gesehen bedeutet dies: kein gleichmäßiger, lang andauernder  Angriff auf "breiter (Werbe)-Front", der nur unnötig Ressourcen bindet und verbraucht.Es werden viel mehr vereinzelte, gezielte, aber hoch effektive, weil wirkungsvolle Aktionen umgesetzt, die sich zu einer -in sich schlüssigen- Impulskette verdichten.

Militärische Strategie-Machwerke wie "Vom Kriege" von Carl von Clausewitz oder "Die Kunst des Krieges" von Zhang Yu

Es sei an dieser Stelle nur eine Textstelle von Zhang Yu zitiert:

"Der gute Krieger veranlaßt die anderen, durch auffälliges Tun auf ihn zuzukommen, und geht nicht von sich auf andere zu. Dies ist das Prinzip von Leere und Fülle des anderen und seiner selbst. Leere mit Fülle anzugreifen bedeutet mit Steinen nach Eiern zu werfen, die Eier können nicht anders als zerplatzen"

- mit anderen Worten:

"Sorge mit gezielten Impulsen für Aufmerksamkeit, setze dabei Akzente, versetze in Bewegung und greife die Nachfrage gezielt auf ! "

Nichts anderes eben als Guerilla Marketing - nur das der Autor dieser Zeilen kein Marketing-Guru der 90er war, sondern ein alter chinesischer General, der diese Zeilen bereits im 11. Jahrhundert schrieb.

Man sieht, GUERILLA MARKETING ist kein Retortenbaby der Neuzeit und auch nicht erst seit Che ein Thema.

Als Trainer läßt sich eine persönliche "Guerilla"-Taktik ausgezeichnet auf dem Weg zum "Markenartikel" einsetzen.

Christian Ernst
Senior consultant
Unternehmensberatung ernst consult austria

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