Nicht das Argument allein, sondern vor allem die Person überzeugt.
Präsentation ist Leidenschaft. Präsentationen werden immer wichtiger. Was sind die Gründe? Produkte und Leistungen werden auf einem hohen Niveau immer ähnlicher und damit austauschbarer. Die Unternehmen brauchen für Ihre Entscheidungen immer mehr Informationen. Die Entscheidungsträger wollen Ihren Nutzen erkennen. Sie wollen erkennen, dass diese Lösung / dieses Produkt genau das leistet, was ihnen wichtig ist. Gute Präsentationen helfen dem Kunden bei der Kaufentscheidung. Daher sind die Anforderungen, die an den Präsentierenden gestellt werden, sehr groß. Er muss nicht nur ein Fachmann auf seinem Gebiet, sondern vor allem Fachmann in Sachen Kunden sein. Er muss die richtigen und überzeugenden Argumente zum passenden Zeitpunkt vortragen – er muss Kompetenz vermitteln und positive Gefühle auslösen. Bei einer Präsentation steht immer der Mensch im Vordergrund. Die Medien, die visuellen Hilfsmittel dienen nur zu seiner Unterstützung. Damit ist schon eine der wesentlichen Schwierigkeiten von Präsentationen genannt, nämlich komplexe Zusammenhänge einfach und anschaulich darzustellen - didaktisch zu reduzieren. Ein weiterer Aspekt von Präsentationstechniken ist die jeweils passende Medienauswahl und deren gekonnter Einsatz. Das bedarf Kommunikationswissen und Übung, Übung, Übung. [Mehr unter Seminare oder http://www.qs-management.de/] Kontakt: QS-Management Training & Beratung Martin Meissner Hegelallee 38 14467 Potsdam Tel.: 0331 20 16 750 Fax: 0331 20 16 761 eMail: info@qs-management.de
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