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Verkaufstraining für technische Profis - Fachlich und menschlich überzeugen

   
  Ziele
Faszinierende Technik überzeugend verkaufen - Dieses Spezialtraining ist für die besonderen Belange von technischen Profis im Verkauf entwickelt worden. Denn nur wenn Sie auch NICHT-Techniker und Technikmuffel von Ihren Ideen überzeugen und auf deren Bedürfnisse flexibel eingehen, steigern Sie Ihren Verkaufserfolg. Nutzen Sie diese Chance!

Ihr Nutzen
Lernen Sie, auch NICHT-Techniker von Ihren beratungsintensiven Produkten zu überzeugen und zum Abschluss zu führen, Ihre Selbstsicherheit auch in schwierigen Verkaufsgesprächen zu steigern und dadurch Ihren Unternehmenserfolg auszubauen.

Inhalte
? Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter mit technischer Ausbildung
? Aufbau und Struktur eines Verkaufsgesprächs
? Worauf Sie sich als Techniker im Verkaufsgespräch einstellen müssen
? Nutzen-Argumentation: Kundenmotive erkennen und gezielt ansprechen
? Erklärungsbedürftige Produkte verständlich und kundengerecht präsentieren, auch für NICHT-Techniker,
? Entscheidende Wirkfaktoren elegant und zielgerichtet nutzen
? Angebote erfolgreich nachfassen
? Verschiedene Preisverhandlungs-Strategien effektiv einsetzen und Einwände souverän meistern
? Tipps und Tricks im Verkauf
? Erfolgreiche Abschlusstechniken

Methoden
Hoher Lerneffekt durch Videoanalysen der Verhandlungsgespräche mit Einzel-Feedback, Impulse durch den Trainer, praktische Übungen, Einzel- und Gruppenarbeit

Seminarleiter
Joachim Wunderlich, Prozessbegleiter mit mySAP® HR
? geb. 1971, Leiter Vertrieb PARLA®
? seit 10 Jahren Trainer für Führungskräfte, gewerbliche Mitarbeiter und Vertriebsmitarbeiter
? Technischer Zeichner, Pädagogik-Studium, BWL-Weiterbildung
? Train-the-Trainer-Ausbildung, Business-Coaching Weiterbildung
? EFQM-Assessor
? Verkaufs-Auditor und Projektmanager von über 1.200 nationalen und internationalen Verkäuferqualifizierungen
? Gebietsverkäufer im Direktvertrieb
   
 
   
DETAILS
   
 
Teilnehmerzahl
max. 16
Kosten 590 €
Termine
   
IMPRESSIONEN
   
   
Anhang:
attachment Verkaufstraining_fuer_technische_Profis_03-2012.pdf
   
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ANBIETER
 
PARLA GmbH & Co. KG
Neckarstaden 20
69117 Heidelberg

Ansprechpartner: Anja Oser
 
Kontakt:
Fon: 06221-585840
Fax: 06221-484057
Mail:
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