Verkaufstraining für technische Profis -
Fachlich und menschlich überzeugen
Ziele
Faszinierende Technik überzeugend verkaufen - Dieses Spezialtraining ist für die besonderen Belange von technischen Profis im Verkauf entwickelt worden. Denn nur wenn Sie auch NICHT-Techniker und Technikmuffel von Ihren Ideen überzeugen und auf deren Bedürfnisse flexibel eingehen, steigern Sie Ihren Verkaufserfolg. Nutzen Sie diese Chance!
Ihr Nutzen
Lernen Sie, auch NICHT-Techniker von Ihren beratungsintensiven Produkten zu überzeugen und zum Abschluss zu führen, Ihre Selbstsicherheit auch in schwierigen Verkaufsgesprächen zu steigern und dadurch Ihren Unternehmenserfolg auszubauen.
Inhalte
? Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter mit technischer Ausbildung
? Aufbau und Struktur eines Verkaufsgesprächs
? Worauf Sie sich als Techniker im Verkaufsgespräch einstellen müssen
? Nutzen-Argumentation: Kundenmotive erkennen und gezielt ansprechen
? Erklärungsbedürftige Produkte verständlich und kundengerecht präsentieren, auch für NICHT-Techniker,
? Entscheidende Wirkfaktoren elegant und zielgerichtet nutzen
? Angebote erfolgreich nachfassen
? Verschiedene Preisverhandlungs-Strategien effektiv einsetzen und Einwände souverän meistern
? Tipps und Tricks im Verkauf
? Erfolgreiche Abschlusstechniken
Methoden
Hoher Lerneffekt durch Videoanalysen der Verhandlungsgespräche mit Einzel-Feedback, Impulse durch den Trainer, praktische Übungen, Einzel- und Gruppenarbeit
Seminarleiter
Joachim Wunderlich, Prozessbegleiter mit mySAP® HR
? geb. 1971, Leiter Vertrieb PARLA®
? seit 10 Jahren Trainer für Führungskräfte, gewerbliche Mitarbeiter und Vertriebsmitarbeiter
? Technischer Zeichner, Pädagogik-Studium, BWL-Weiterbildung
? Train-the-Trainer-Ausbildung, Business-Coaching Weiterbildung
? EFQM-Assessor
? Verkaufs-Auditor und Projektmanager von über 1.200 nationalen und internationalen Verkäuferqualifizierungen
? Gebietsverkäufer im Direktvertrieb
Wie aus guten Vorsätzen nachhaltige positive Veränderungen werden
Gute Vorsätze für das neue Jahr sind oft schnell gefasst und ein paar Wochen später im Alltag dann auch schnell wieder dahin geschmolzen. Wie aus guten Vorsätzen tatsächlich gute Taten in der Praxis werden, das erfahren die Teilne
Moreweb Solutions
Magento und Zend Framework Agentur
WEITERE
LINKS
Eine der größten deutschen Job- & Informationsbörsen
- kostenlos Jobs ausschreiben
- freier Zugang zur Datenbank für spezielle Suchen
- umfangreicher Leistungskatalog zum stöbern
- professionelle persönliche Unterstützung & Beratung
- mit kostenlosem Kurzprofil Mehrwerte nutzen
- seriös & professionell seit 2002
Informations-Marketing für Trainer & Dozenten
- Mit eigenem Profil präsent sein
- mit Fachartikeln sich abgrenzen
- mit aktuellen News am Ball bleiben
- durch Seminare eigene Leistungen bewerben
- durch Mitgliedschaften in Verbänden Qualität sichern
- durch Links & Downloads weitergehend informieren
Trainer,
Berater, Coaches & Anbieter
Eingestellt
von: Thorsten Frank
